本文摘要:当时沈阳机床的策略是把整个机床销售系统搬到优尼斯运营。他回忆说,我们的目标是根据客户市场需求定义产品,重组团队,建立新的商业模式,让客户只有生命周期服务。了解市场需求是沈阳机床做规划的第一步,因为这是老国企的短板。

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自从2014年沈阳机床i5问世以来,对它的研究从未停止过,总有一天会成为话题的中心。从原来的数控系统到平台智能机床,再到商业模式,i5总给人政治宣传的感觉。按照我的解读,i5只是沈阳机床从工业生产向工业服务转变过程中的一种产品和一种方式。

沈阳机床实现了沈阳机床而不是i5。i5的频繁出现,给这个老牌国企带来了新的活力。经过产品定义、生产工艺、行业定位等一系列大刀阔斧的改革和重塑,沈阳机床以全新的面貌重返世界机床舞台,重新登上巅峰!i5这个名字给人的第一印象一定是工业化、信息化、网络化、智能化、集成化的英文缩写。

当你第一次了解i5的时候,可能更容易指出它是数控系统,或者说是智能生产的转型策略。现在经过近三年的培训和开发,i5已经被贴上了越来越多的标签,比如智能机床、平台机床、新的管理模式、新的商业模式等等。

在消费电子行业,i5的名气可以说是对垄断市场的一些国际知名供应商的沉重打击。2016年1月,i5智能机床在消费电子行业收到1万台的大订单,深圳两家企业分别签署了5000台i5M1.4智能机床合作框架协议。

这些可能是它的开发者一开始没有预料到的。与沈阳机床集团(以下简称沈阳机床集团)近几十年配备的上千款产品相比,i5智能机床只分为i5T和i5M两个系列产品,家族成员还包括识别度较低的i5M1、i5M4、i5M8、i5T1、i5T3和i5T5六款产品。

2014年2月,i5机床全球亮相;2014年年中,共发运i5T3单机型机床500余台;2015年i5合同数量约2500套;2016年底,i5未来的市场订单将在2万台左右。优尼斯工业服务有限公司技术总监余春明先生早就需要解释i5产品的系列数字了。

至于i5如何在短短两年内迅速平仓,如何在子板块脱颖而出,只有一点需要验证。因为沈阳机床代表了很多国有机床企业,只有国有机床企业转型升级顺利,中国生产才有自己的核心竞争力,中国生产才有期待。

在智能生产和工业服务转型的道路上,我们谁也说不准沈阳机床到底有多顺畅,但至少i5带来的启动是令人兴奋的。抱着这种态度,我们和优尼斯工业服务有限公司的技术总监余春明进行了深入的对话,听他为我们讲述i5背后的故事。市场是检验产品的唯一标准。提到i5,我就不得不提到优思工业服务有限公司(以下简称优思)。

优尼斯于2013年6月1日正式成立。当时沈阳机床的策略是把整个机床销售系统搬到优尼斯运营。虽然公司的名称特别强调工业服务这个词,但工业服务的定义最初并不是针对我们的。直到尤尼斯在全国建立了20个营销区域,技术人员第一次了解市场,我们才第一次了解到工业服务的可行性。

当时,沈阳机床从研究所挑选了20名技术骨干进驻20个地区做技术支持工作,于宗就是其中之一。他回忆说,我们的目标是根据客户市场需求定义产品,重组团队,建立新的商业模式,让客户只有生命周期服务。了解市场需求是沈阳机床做规划的第一步,因为这是老国企的短板。

服务差、服务不及时是国有机床给客户的第一印象,更别说新时代内涵更丰富的工业服务了,真的是幻想。所以沈阳机床要求把原来闭门造车的局面改造成新的组织
2013年劳动改造的目的是让技术人员从办公室回来,走出市场,走出客户,与客户一起探索机床的功能是否满足客户的市场需求。余老师从来没有告诉过他,我们第一次试水的时候很震惊。

我们是了解市场后才发现的。原客户的指责与我们的解读大相径庭。许多功能设计得到验证,许多技术缺乏。我们显然连市场需求在哪里都没有告诉客户,这让我们深感挫败。

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